在杭州，同事和朋侪都市直接去四季青批发市场买衣服。，而且近两年感受批发市场的散客越来越多了~记得前四季青，许多店门口贴的是“只做批发，零售勿扰”，但这几年不少批发小妹会在门口招揽，“一件我也可以批发价给你！”这种情况的转变是从什么时候开始的呢？01细细想来，或许从淘宝开始渗入我们的生活开始，这一天就早晚会到来。服装生意也是从谁人时候开始，越来越难做了！中间渠道直接被压缩，二级批发商和服装老板们面临着价钱透明化，就再也捞不到“油水”了。
其实，早在十几年前，一些二批和三批的市场，批发和零售就都兼顾。只是谁人时候，这个渗透率没有现在的高而已。
▼许多消费者会直接去批发市场买衣服，杭州四季青每年都市因为年底大清仓吸引无数人前去哄抢。02随着互联网经济的生长，许多一线批发市场也开始走向了批发零售兼顾。
广州十三行的写字楼里也泛起了100元三件清仓价。这就是线下渗透，导致服装老板生意欠好做的原因之一。
另一个原因，自然就是电商微商等线上渗透了。二批市场和三批市场也开始在微信、淘宝等电商平台将货直接卖给消费者。这渗透率，可是一年比一年高，证明这已经成为了一种趋势。而2017年抖音的爆火，也动员了短视频这一新的营销手法，推动了渗透率的增长速度。
服装批发市场为此还泛起了一个新的职业——穿版主播。2018年是最好的证明，在直播营销的推动下，服装批发市场的零售渗透率高达97%。无论是线上还是线下，渗透的方式千奇百怪。03那么当服装批发市场都开始做零售，我们的服装老板们应该怎么办呢？批发零售兼顾是批发商户的一种转型，服装老板要想能与之抗衡，也要学会转型！在转型之前，自己的想法要先转变，坚定正确的偏向才气少走弯路。
▼零售和批发原就是一家，不能为了招揽更多的客人和批发打价钱战！人家是你的供应商，打价钱战，幸亏你倾家荡产你也斗不外人家啊！所以，是不是要从品牌、消费体验、购物场景等方面去优化自己的店肆！这并不是说档口牢固存在的缺陷，就可以不用放心上，别人的劣势就是你的优势，强化你的优势，千万不要坐以待毙！一、品牌专属感档口的衣服大多是挂牌的，同名目同质量的衣服可以有几百个牌子，只要你需要。不少消费者更相信品牌服装，那服装老板们提供就是了。
如今提供OEM贴牌的供应商触目皆是，这个问题不大。产物质量有保证，品牌什么的都是锦上添花，所以挑货源的时候更要审慎！二、购物场景批发市场的档口，狭小的空间里，挑选余地有限，试衣更是大问题！视觉的第一印象就没有那么好了。零售店就纷歧样了，充满趣味的橱窗，宽敞明亮的中厅，截然有序的陈列都让人进店以后流连忘返，想要相识了以后再相识下。
对于档口来说，那么挂出来显而易见的衣服，肯定是最能抓人眼球的~三、老主顾维护档口的每家店都长得大同小异，市场又超大容易绕晕，许多消费者就算喜欢这家店的衣服，想要转头再来找，都很难。这一点服装零售店的优势就凸显出来了。会员服务，定期的礼物派送，节日运动通知，个性化定制服务这些都是批发档口不会去思量的。
虽然批发与零售兼顾，可是批发更在乎的是服装老板们，零售为辅。对于散客的维护他们做的并不到位。所以，服装老板们要做的就是强化你们的优势，懂了吗？在这个信息化的大时代，想要在猛烈的竞争中分得一杯羹，就一定要跟得上新信息的改朝换代。
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