一千个品牌商心中，有一千个新零售——自从马云2016年10月提出新零售的观点后，电商平台、传统商超、电商品牌、线下品牌，汹涌而至，都想搭上“新零售快车”。好比无人超市、无人货架、生鲜配送这些看似是代表新零售的热词，其实也不外是新瓶装旧酒。因为这些工具传统零售在许多年前也在玩。如此看来似乎新零售并没有看到什么新工具，也没有什么颠覆式创新？兽哥我又来啦~今天留言“PPT”，独家放送价值299元新零售逻辑、案例与分析。
兽哥与大家分享一组数据，凭据商务部《中国零售行业生长陈诉》：2016年全年商品零售额近29.7万亿元。这就说明：哪怕蚕食其中一小部门，优化升级一部门零售行业的劣势，都市有庞大的赢利时机。兽哥和大家讲过良品铺子的转型之路（传送门：理想还是要有的，万一别人实现了呢？——良品铺子理想主义新零售）。所以新零售并不是零售行业的颠覆性革命，而是品类的优化、用户需求深挖带来的庞大的革新。
从三个方面论述促使新零售降生的时代配景：一、消费群体变化带来的升级与革新；二、精准营销深度挖掘消费场景、用户行为；三、资本作用加速品牌规模化结构。消费群体变化带来的升级与革新兽哥一直在思考一个问题：为什么零售的厘革会是现在？其实其原因不外乎两种。一种是：线上的流量越来越贵，另一种是：消费群体年事层的不停变化，80、90逐渐成为社会消费的主力。举例说明一下，为什么鞋王百丽、运动品牌美邦、安踏这几年迎来了关店潮？因为穿它们长大的八零后已经不适合青春低龄的气势派头，而90后这波新消费群体它们又没抓住。
也因此衍生出了zara、only、优衣库、无印良品和一些潮牌在中国的崛起。从消费习惯上来讲，80后以前的消费群体主要追求物美价廉，他们的消费心理是注重经济实惠；而现在的80、90后作为主要的消费群体，他们越发注重品质，开始为个性化需求而买单。
同时在消费品类的结构上差异化也日趋显着。如在零售中占比很大的食品为例：80、90后从小吃着零食长大，随着年事增长，零食的消费欲并没有降低，而是在不停升级。正餐的价值正在不停的递减，良品铺子、三只松鼠、以及种种糕点、面包、茶饮、粗粮甚至入口零食的火爆热卖，他们的消费群里险些都是80、90。
另一方面正餐的价值虽然在递减，可是也在玩出新名堂。80、90是互联网的一代，信息越发爆炸，通过网络他们接触全世界各地的美食，所以哪怕是正餐，他们也想着去实验；偶然做做牛排、吃个海鲜、做个寿司、甚至试下韩国暖锅。吃的品质和品类都在富厚，而关于食品的消费，我们的高频购置主力规模依旧是近距离的超市和伉俪店。
为什么呢？因为很少有人会浪费休息时间去几公里以外的大型商超购置产物。不仅浪费时间而且排队付款也是一种苦恼。可是现在伉俪店存在许多问题，如品类结构不合理、同质化严重、无体验、没有品质。
你有没有发现小超市货架上的那根黄瓜已经放了三天；有些产物上落满了灰尘而且内里竟然能看到蟑螂？差别于上一辈对产物品质、品类的低需求，现在的消费群体变得更有要求。因此1公里内近距离的社区店，升级势在必行。品质的要求同时也代表着商品溢价的提升和利润的增大，这是为什么苏宁、阿里、京东都看上了社区店这块香饽饽的原因之一。
同时也能解释，新零售大多并不是走的物美价廉的套路，而是类似褚橙、猪肉一样，走略偏中高价钱，可以解决品类、配送等问题。通过线上下单配送+前置仓，可以极大的富厚门店SKU数量。资本作用加速品牌规模化结构为什么说这个呢？因为它很切合现在新零售的本质特点：利润率不高，但有天然的规模优势。
以办公室无人货架为例：投入成本低、大规模复制容易，虽然单次生意业务金额和月度累计生意业务金额有限，但单个货架的成本很是低；当规模上去后，就是一笔客观的收益。我们来反推一下，大规模、低利润率的模式最缺什么？缺钱！因此新零售很是需要资本的加持，这也动员了新零售的融资额度往往远超其他行业融资情况。果小美3个月融资超1亿人民币，猩便利天使轮融资超亿元，两三个月融数千万已经不够惊人了。
新零售有个很好的优势，就是能讲线上的故事；线上产物能解决了线下门店面积限制的问题、能有大数据、而且做了深度用户场景挖掘。那么它很显着有别于传统连锁门店不受资本的青睐缺陷，新零售在资本市场上很有优势。除了资本优势，新零售在玩的主要是社区小店和货架，社区小店和货架的投入成底细对传统零售店要低许多。
也就是说：哪怕接纳加盟模式的话，只要你有十几二十万，甚至几万，你都可以实验下这种模式——这是极低的创业成本。不客套的讲，屌丝都可以实验下加盟创业。
收益稳定、资本的优势和单店扩张成的低成本，这能极大的促进大规模大跃进的玩法能继续下去。同样这样的特点，也能资助零售企业更快速的扩张。我们再来看看京东和苏宁的门店生长计划：张近东曾表现：计划未来三年将苏宁互联网门店拓展到2万家左右、面积到达2000多万平方，其中2018年新开店数量将到达5000家。前不久京东CEO刘强东在2018中国“互联网+”数字经济峰会上揭晓主题演讲，宣布了天天新开1000家京东便利店，这也为京东以后的线下结构定下的速度的调子。
最后兽哥把上文的三个点总结下，新零售是什么呢？新零售是崛起于80、90后的消费升级和消费结构的变化之中，互联网企业通过精准化营销深挖场景、同时构建大数据模型、线上线下一体的注意力抢夺，在资本气力的加持和自己模式的低层本扩张性特点下，深度优化原有传统零售的新玩法。本期话题说说你对新零售的明白？< END >。
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