老郑经常与一线服装批发市场的档口老板举行联系和相同。给我最深的感受是，零售散客在批发市场甚至是一级批发市场的渗透率越来越高。就像约莫二，三级批市场一样，早在十几年前就已经是批发和零售兼备了。
现在二级批发市场摊位险些没有是完全只做批发的,基本都是兼顾着零售。甚至一些二，三级服装批发市场零售客户的市场占有率普遍到达95％以上。上述说的这些情况是指主顾直接到服装批发市场去买货。
每年国庆节前和几年前，如广州站西、虎门等一线批发市场，许多摊档到路边倾销出货，也做了许多年了，这种情况不算零售客户的渗透。今年，例如，沙河部门市场在年底前清货，零售客户直接在批发档口买货。
听说十三行也包罗写字楼许多衣服原先正价批发80一件的，现在100元3件,也是许多零售买家。只管国庆节前清算，零售客户通常去批发市场购置，这是一个直接的渗透。
然后是间接渗透。电商和朋侪圈，向零售客户销售批发市场的商品，而零售客户也在逐年增长。
二级以下批发市场自不用多说了，来说说一级批发市场的情况。十三行零售客户渗透率最低，但也在逐年增加。这是局势所趋，网货市场是早年顺应潮水的产物。自从接纳现场直播以来，这一渗透率增加了势头。
2018年至2019年将越发迅速主播直接从批发市场网点直播网络名人机构，依靠一线市场或直接进入一线市场，对自己的零售客户口做直播、渗透等多种方式。在线上有间接穿透，而在线下有直接穿透。好比杭州四季青服装批发市场就有专门的直播平台供主播卖货,并不局限于这一时期的货物结关时间,在正常情况下,零售商也有许多客户。
我要抛出的话题是，你认为服装的实体零售店是什么，零售客户在第一线批发市场的渗透越来越大？良久以前，批发市场上的商品通过实物零售店、电子商务和微商两批出售给零售客户，因为电子商务和微商是通过图片销售的。总有一部门零售客户对卖照片不感兴趣，但现在，直播带来的现场体验感比图片很多多少了，再加上价钱优势，所以这部门客户很有可能会被现场直播所吸引。总之,一条线市场,直接或间接地做零售客户越来越多的企业、有生活履历的零售客户越来越多的在线消费。
海宁的毛皮批发，只有在冬季做生意，险些在新年前，许多商家都市清货。已经存在于批发和零售的价钱差别,经常数千数万,甚至成千上万。净价差异较大。
在这个时候，许多零售客户在周边省份驱车前往海宁购置毛皮。例如，远离四川，零售客户飞到海宁购置毛皮。服装也会有这种趋势，因为服装单价偏低，市场疏散在整个地域，不需要飞，可以乘坐高铁。
而且也会逐渐从一年前的集中现象转变为日常生活。那么服装实体店,应该怎么样做才气适应新的形势带给自己更大的生长。老郑以为实体店的东家以后不能再用他以前的想法做生意了。开一家服装店会有客流吗？如果你还是用着老一套措施仅仅去市场拿货然后守店的话，一定比以前少！现在的形势之下，销售渠道的分化很是显着，使用朋侪圈，直播甚至电商一起做生意，通过线上线下的渠道一起吸引客流，才气获得更多的业绩。
可是这一句话说起来简朴，对于许多人来说却是无从下手，完全不知道从什么偏向去做，该怎么做！而是不是能够使用起线上渠道将对你的生意至关重要！只要掌握住形势去生长，就是可以做好的，许多年赚百万的人不就是因为掌握住风口暴富出来的吗？固然，如果你还是故步自封，用了老套路做生意，而且也不愿多学习，多混圈子。效果也是看得见的。就像最近一样，邻近年尾。
天天，许多人都加老郑，加入老郑的服装圈社群，有做实体店，批发档口，工厂的，也有电商，线上的服装朋侪。相互交流分享，学习发展。越是服装做的赚钱的人他反而盼望更多的进步。
好比做实体店的，如果他们不明确，他们会问，从店面上选择所在和位置，货源供应等都希望在社群内获得收获和价值。我的心是很幸福的，因为这种激情做一个职业是特别稀有的。单打独斗是要被商业社会扬弃的，这是个抱团取暖的社会。做生意也是如此。
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